蹄疾步稳 蓄力致远
——我市2018年旅游市场营销工作综述

2018年12月8日拍摄的龙南县第二届旅游文化节活动现场。 记者 刘念海 摄

2018年11月22日，信丰县万隆乡举办了一年一度的谢冬节·庆丰收活动。据了解，谢冬节是信丰县万隆乡禾江村、李庄村李氏家族为庆祝丰收而举办的一个独特的民俗节日。该节日于每年农历十月十五举办，传承至今已有三百余年的历史。记者 刘念海 摄

□记者王玮

2018年12月18日，2018年江西赣州宋城文化旅游核心区厦门推介会举行，以章贡区、南康区、赣县区、赣州经济技术开发区和蓉江新区为主体的宋城文化旅游核心区“组队”向厦门游客展示自己的魅力；2018年12月19日，“红色故都客家摇篮”2018赣州（广州）旅游推介会暨“引客入赣”启动仪式在广州举行，在启动“引客入赣”的同时，赣州各县（市、区）向广州游客现场发出邀请……

2018年，我市旅游系统在赣州市委、市政府的坚强领导下，按照推进全域旅游三年行动计划工作要求，围绕唱响赣州“红色故都客家摇篮”品牌、做大全市游客总量这一核心目标和“市场拓展年”主题，瞄准长三角、海西经济区、台湾及省内等主要客源市场开展全媒体宣传推广，展示了赣州旅游形象。同时，创新开展“引客入赣”工程，全面提升赣州文化旅游知名度，吸引各地游客纷至沓来，赣州旅游宣传及市场开拓工作再上新台阶。

精准营销拓展市场

2018年，我市红色旅游市场发展迅猛，市委、市政府主要领导和分管领导为赣州红色旅游站台，推动与遵义、延安、桂林等长征重要节点城市的红色旅游合作。我市还重点开拓了红色文化教育市场，通过“走出去，请进来”方式，开展红军长征论坛、赣州红色旅游区（厦门）红色旅游专场推介、瑞金红色旅游上海推介会暨十万上海市民游瑞金活动、《长征组歌》合唱音乐会展演等活动，引进各类红色文化培训和青少年红色研学团队，其中仅陕西省发来的大型研学游专列人数就超1万人，充分搅动红色文化教育培训市场，进一步打响了“共和国摇篮”“长征集结出发地”红色旅游品牌，2018年我市仅红色培训及红色研学团队人数就达20万人。

开创“一带一路”旅游宣传先河，借助赣州国际陆港发出的“一带一路”专列带来的人流、物流平台，2018年12月，我市专程赴“一带一路”专列抵达的欧洲枢纽城市德国汉堡，举办了“世界橙乡·生态家园”赣州旅游推介会，在德国设立“赣州市旅游推广驿站”，与德国的中国入境旅行服务商“中国之旅”在共同开发赣州旅游线路、更好地宣传赣州旅游等方面将开展深入合作，海内外300多家媒体对活动进行了宣传报道，开辟我市“一带一路”入境旅游市场的新篇章。2019年，我市将在此基础上深化合作，扩大宣传推广，迎来“一带一路”的国外游客。

创新实施“引客入赣”项目。我市旅游部门整合资源，投入1200万元，针对广州、深圳、厦门、南昌、香港和台湾6个重点客源区域创新开展“引客入赣”项目，将品牌宣传、市场拓展、游客引入结合在一起招投标，竞选出最优秀的合作旅行社，针对当地市场需求进行宣传，明确引客目标，用市场的手段撬动大市场，赣州旅游在各重点客源地的知名度不断提升，组织来赣州的旅游团队络绎不绝，进而吸引了各类民间资金对赣州旅游的投资升温，推动了线路串联的各县（市、区）项目建设的提速升级。

先后在香港、广州、深圳、厦门举办了“问港哪得清如许，唯有赣州山泉来”2018赣州（香港）旅游推介会暨香港市民万人游赣州宣传推广活动、2018赣州（广州）旅游推介会暨“引客入赣”启动仪式、“GAN嘛去，去赣州”（厦门）赣州旅游产品说明会、中国（深圳）国际旅游博览会赣州旅游特色展等系列活动，赣州旅游精彩亮相各地市场，反响强烈，效果显著。

节会活动亮点纷呈

2018年，赣州全年开展了150多项丰富多彩的旅游节庆活动，活动数量居全省第一。

以赣南脐橙为媒，在2018年11月，启动了为期2个月的2018“脐橙采摘季，欢乐赣州行”赣南脐橙采摘旅游季活动，邀请各地游客齐聚橙乡赣州采脐橙、品美食、赏美景。活动期间还开展了赣州旅游有奖抖音创意短视频创作大赛、“飞越赣州·美出新高度”赣州旅游全球航拍摄影大赛、“脐橙采摘·惠游赣州”等系列活动。

2018年，举行了章贡宋城文化旅游节、赣县樱花节、上犹茶香旅游季、石城旅游文化节、龙南文化旅游节、崇义文化旅游节、会昌民俗文化旅游节、兴国“四星望月”美食节、大余丫山春笋节、信丰三月三乌饭节、于都乡村旅游节、瑞金美食节、南康旅游美食节、定南山地帐篷节、安远鹰嘴桃节等各类精彩纷呈的旅游节庆活动。县县有节庆，处处有活动，以节会友、以节促旅、以节聚人气，吸引大批游客慕名而来。

同时，还组织全市各地、各景区积极参加国内各类旅游展会及文旅部、省文旅厅举办的各类节庆活动，周边重点客源地的展会也从未缺席，通过借力借智借平台，大力宣传赣州丰富的文化旅游资源，吸引各地游客。

全媒体矩阵齐发力

2018年，我市创新开启了“旅游+电视”宣传新模式。与江西二套都市频道开创“旅游+电视”合作新模式，推出了“包机游赣州”活动，先后推出“包机游丫山”“包机游阳明湖”“包机游瑞金”等系列活动，组织十余批次、上千人的包机游团队到赣州旅游，不仅带来了游客，更全面宣传了赣州旅游资源。2019年“旅游+电视”的合作将全面推进，“包机游”“高铁游”“房车游”等将全面启动。

围绕核心客源地市场，我市旅游部门在香港地铁、赣瑞龙动车组及高铁站、江西航空航班、首都机场、昌北机场、赣州机场、深圳地铁、高速服务区等精准投放赣州旅游形象宣传广告，在赣州市内进行了报纸、电视、网络及出租车、分众传媒等的全面覆盖，充分展示了赣州旅游的靓丽风景。还与中国国际教育电视台签订合作协议，中国国际教育电视台免费提供3000万元广告资源宣传赣州旅游，进一步打响赣州旅游在海外的知名度和影响力。同时借力新华社、光明网等主流媒体及微信、抖音等新媒体矩阵的影响力和网络推广力，加大赣州旅游形象宣传力度。全媒体、多平台的宣传，让赣州城市形象及旅游品牌推广形成合力，收效显著。

我市通过创新理念，引入民营资本投入，智慧旅游平台建设发展迅速，在2018年，智慧旅游也迈上新台阶。通过整合资源，打通旅游“吃住行游购娱”全产业链，建设了赣州市旅游产业运行监测与应急指挥调度平台，推出了赣州旅游APP，受到市民和游客的欢迎，下载使用量已突破30万，“一部手机游赣州”的互联网旅游方式正在实现。为真正实现旅游惠民，我市发行的赣州旅游年卡（联票），让游客只需200元，就可以免费进入近40个景区游览、娱乐，享受多个酒店、餐饮、娱乐优惠。购买赣州旅游年卡已经成为赣州市民和外地游客的时尚新选择。