赣州：节前销售凸现市民消费习惯 新商场经历商战

    春节即将来临，对于许多商家来说，这个时期正是生意红火的日子。连日来，笔者从赣州中心城区一些商场、超市了解到，今年春节商业消费呈现出了不少新的特点。

　　冬装销售不乐观

　　节前市民没空逛商场

　　“今年服装生意大不如从前。”谈起冬装的销售情况，几家服装品牌的商家表示营业额较往年有所下降。这些商家说，新年即将来临，本是冬衣销售旺季，然而无论什么样的优惠活动，但生意仍不见好转。

　　有业内人士分析，冬装滞销的原因至少有两方面：一是今年冬天赣州天气总体趋暖。赣州市气象台发布的资料显示，从2011年9月24日至2012年1月4日，平均气温维持在16.1摄氏度。在暖和的气温下，冬衣销售明显受到影响。笔者在赣州市环城路和青年路部分服装店了解到，近来各店的冬装销售一直不温不火。很多市民往往是摸一摸、看一看，认为天气暖和，并不急着买冬衣。有些店家本想借着圣诞节和元旦的到来推动冬装销售，但没想到天气不算太冷，市民的购买欲望不高。另方一面则是网络购物对实体店的大力冲击。尽管很多服装店都在打折，但仍敌不过网店的价格，所以不少市民已改变在门店购物的消费习惯，改为在网上购买。而事实上，面对冲击，不少商家也做出了相应对策：放弃门店，开起了本市网店。

　　此外，由于临近春节，许多市民都在处理各自的事情，以至于没有时间逛商场、进商店。一位李姓市民在接受笔者采访时表示，进入2011年12月份以来，自己几乎是家和单位“两点一线”的生活。尽管这位市民很想上街淘淘新款衣服，但苦于实在抽不出时间。

　　新进商场经历首场春节商战

　　对市民消费习惯进行摸底

　　一个共识是，2011年以来进驻赣州的大型商场、大型超市改变了赣州市民的消费观念。笔者印象深刻的是，“九方”购物中心开业时，许多市民都在感慨赣州拥有了国际大都市的气息。在一些商店前，甚至出现排队购物或就餐的“壮观”景象。

　　某大型商场的负责人告诉笔者，春节前期销售业绩相当不错，市民的消费意愿非常强烈。他们商场的日销售额保持在数十万元，比平时高出了几十个百分点。

　　“年货和生鲜销售最旺。”某大型超市的销售经理说。此外，保健品和散装食品的销售业绩也有攀升。不过，这位经理表示，从总体的销售情况来看，赣州市民的消费产品主要集中在与过年有关的传统年货和商品上，春节对其他商品的销售拉动不大。

　　另一方面，由于进入赣州市场的时间较短，许多新进商场、超市在赣州首次进行春节的商品促销，在对赣州市民的消费习惯和偏好上面，仍有一定的调整空间。

　　传统年货依旧是市场主打

　　消费习惯逐渐向高端靠近

　　笔者从多家超市了解到，今年春节前商品的销售预计会有较大增长。目前，各超市的统计数据尚未出来，但从各家超市相关负责人的脸上，依旧可以“读”出一些内容来。

　　某超市有关负责人告诉笔者，春节前商品销售主要集中在年货、礼包、生鲜等方面。“市民春节期间走亲访友，孝敬长辈都要带上不少礼品，这已成为商品销售的一个较大拉动力量。”这位负责人说。

　　另一家超市的分析也基本类似，俏销商品主要集中在年货。此外，各档酒类也是一个较大的增长点。“今年商品价格总体上与往年持平，生鲜的价格比往年略有上涨，但销售业绩初步估算要好过往年。”这家超市的工作人员分析认为，消费旺盛的主要动力是因为市民的钱包越来越鼓了，部分消费潜力被激发，消费习惯上也逐渐向高端靠近。