来源:中国赣州网-赣南日报
发布时间:2014年03月11日
赣州众楼盘房源亟待消化,银行首套房贷利率普遍提高,置业者对楼市持观望态度……在此背景下,开发商们开始谋求应市之道。近期,赣州房企尝试多样化的营销方式,通过“价格战”抢占市场,以迎战“金三月”。
新型营销亮眼
“亲,点个赞呗。”
在虔城,活跃着这样一批“点赞党”,热衷于通过微信集赞换取商家提供的各种礼品或服务。在推出该活动的商家中,有不少赣州房企的身影。
近期,微信等新兴媒体成为开发商们热衷使用的营销工具。嘉福·尚江尊品推出微信集赞送电影票,财茂·香溢华府推出微信送红包全城回馈活动……不少房企借助受众群微信集赞、微信朋友圈转发等方式,得以实现对项目信息的快速传播,扩大对即将推售楼盘的影响范围。
事实上,赣州不少商业地产在营销方面都很有特色,不少影城经常性与房企联合,推出看样板房领电影票等活动。
置身于竞争日益激烈的赣州楼市中,各开发商已不满足于传统的营销活动,而是绞尽脑汁地推出更多样化、更具个性的活动聚集人气。业内人士指出,现在购房的年轻人比例正在逐渐增大,而微博、微信、APP以及其他互联网平台的信息传递快,更容易实现点对点的精准传播,与传统营销活动相比可获得信息成倍扩散的效果。以互联网营销为代表的多样化营销方式,将日渐成为一种不可忽视的强大力量。
“价格战”升温
经过去年底的楼盘加推潮后,在较长的一段时期内,赣州楼市鲜有推新,赣州各房企纷纷将重心放在消化房源上。价格,成为开发商们热衷使用的“武器”,于是,赣州楼市打起了“价格战”。
据了解,近期,赣州多个楼盘进行价格让利。中海国际社区推出全民“爆”团活动,在基础折扣上,每增加20名优惠升级客户折扣将会增加1%。中祥·玖珑湾推出浓情女人季购房优惠活动,两房最高优惠6.8万元,三房最高优惠10万元。帝怡江景推出庆祝“三八”妇女节系列优惠活动,男业主带上母亲、爱人、女儿等直系女亲属前来签订购房合同可享更多优惠。美地亚·天骏推出房源预约活动,前来登记客户有机会参与新品房源999元/平方米的抢购活动。
同时,不少楼盘推出的特价房、优惠房也颇为引人注目。中祥·玖珑湾推出一口价特惠房,最低6400元/平方米。雍晟·状元府邸三期16栋推出两套特惠房,面积分别为90平方米和137平方米,最高优惠30万元。铭欣华府推出几十套准现房,折后均价约5900元/平方米。
一些并未推出特别优惠的楼盘,也在价格上做文章,将“限时特价”“最低价”作为销售的卖点。
经过一轮“价格战”后,近期赣州新房成交量成绩不俗。据有关统计数据显示,2月24日至3月2日,市中心城区新建商品房备案面积共计36940.19平方米,合计408套;住宅备案27738.57平方米,合计239套;非住宅备案9201.62平方米,合计169套。从数据上看,与前一段时间相比,近期的新房成交量有了很大的提高。
多盘陆续推新
经过较长一段时间的“消化期”后,赣州楼市逐步走出“低调”状态,迎来多个楼盘的推新。据不完全统计,3月将有8个楼盘推售新房源。
据了解,3月,中海国际社区将加推锦园1号楼,约112套,户型有112平方米至130平方米的三房。美地亚·天骏将加推4号楼,总户数有110套,户型有126平方米的三房、142平方米的四房。景荣·华夏新城将推出8号楼,户型有80平方米的一房两厅、102平方米的两房。宝能·太古城将推出232平方米的大平层,共计56套。财茂·香溢华府将推出花园洋房16号楼、24号楼,户型有106平方米至116平方米的三房。中盛·圣地亚哥将推出圣地亚哥·欧园二期别墅,双拼别墅面积340平方米至422平方米,联排别墅面积为337平方米至398平方米,独栋别墅面积510平方米。粮食城·风和日丽将推出D3栋楼、D4栋楼,户型有110平方米至113平方米的两房、135平方米的三房。骏城·龙廷花园将加推B区4号楼。
业内人士表示,“金三银四”向来是传统的销售旺季,置身于竞争日趋激烈的赣州楼市,各房企接下来将迎来营销大战,接受市场的考验。