“金三月”，赣州房企营销升温

    赣州众楼盘房源亟待消化，银行首套房贷利率普遍提高，置业者对楼市持观望态度……在此背景下，开发商们开始谋求应市之道。近期，赣州房企尝试多样化的营销方式，通过“价格战”抢占市场，以迎战“金三月”。

    新型营销亮眼

    “亲，点个赞呗。”

    在虔城，活跃着这样一批“点赞党”，热衷于通过微信集赞换取商家提供的各种礼品或服务。在推出该活动的商家中，有不少赣州房企的身影。

    近期，微信等新兴媒体成为开发商们热衷使用的营销工具。嘉福·尚江尊品推出微信集赞送电影票，财茂·香溢华府推出微信送红包全城回馈活动……不少房企借助受众群微信集赞、微信朋友圈转发等方式，得以实现对项目信息的快速传播，扩大对即将推售楼盘的影响范围。

    事实上，赣州不少商业地产在营销方面都很有特色，不少影城经常性与房企联合，推出看样板房领电影票等活动。

    置身于竞争日益激烈的赣州楼市中，各开发商已不满足于传统的营销活动，而是绞尽脑汁地推出更多样化、更具个性的活动聚集人气。业内人士指出，现在购房的年轻人比例正在逐渐增大，而微博、微信、APP以及其他互联网平台的信息传递快，更容易实现点对点的精准传播，与传统营销活动相比可获得信息成倍扩散的效果。以互联网营销为代表的多样化营销方式，将日渐成为一种不可忽视的强大力量。

    “价格战”升温

    经过去年底的楼盘加推潮后，在较长的一段时期内，赣州楼市鲜有推新，赣州各房企纷纷将重心放在消化房源上。价格，成为开发商们热衷使用的“武器”，于是，赣州楼市打起了“价格战”。

    据了解，近期，赣州多个楼盘进行价格让利。中海国际社区推出全民“爆”团活动，在基础折扣上，每增加20名优惠升级客户折扣将会增加1%。中祥·玖珑湾推出浓情女人季购房优惠活动，两房最高优惠6.8万元，三房最高优惠10万元。帝怡江景推出庆祝“三八”妇女节系列优惠活动，男业主带上母亲、爱人、女儿等直系女亲属前来签订购房合同可享更多优惠。美地亚·天骏推出房源预约活动，前来登记客户有机会参与新品房源999元/平方米的抢购活动。

    同时，不少楼盘推出的特价房、优惠房也颇为引人注目。中祥·玖珑湾推出一口价特惠房，最低6400元/平方米。雍晟·状元府邸三期16栋推出两套特惠房，面积分别为90平方米和137平方米，最高优惠30万元。铭欣华府推出几十套准现房，折后均价约5900元/平方米。

    一些并未推出特别优惠的楼盘，也在价格上做文章，将“限时特价”“最低价”作为销售的卖点。

    经过一轮“价格战”后，近期赣州新房成交量成绩不俗。据有关统计数据显示，2月24日至3月2日，市中心城区新建商品房备案面积共计36940.19平方米，合计408套；住宅备案27738.57平方米，合计239套；非住宅备案9201.62平方米，合计169套。从数据上看，与前一段时间相比，近期的新房成交量有了很大的提高。

    多盘陆续推新

    经过较长一段时间的“消化期”后，赣州楼市逐步走出“低调”状态，迎来多个楼盘的推新。据不完全统计，3月将有8个楼盘推售新房源。

    据了解，3月，中海国际社区将加推锦园1号楼，约112套，户型有112平方米至130平方米的三房。美地亚·天骏将加推4号楼，总户数有110套，户型有126平方米的三房、142平方米的四房。景荣·华夏新城将推出8号楼，户型有80平方米的一房两厅、102平方米的两房。宝能·太古城将推出232平方米的大平层，共计56套。财茂·香溢华府将推出花园洋房16号楼、24号楼，户型有106平方米至116平方米的三房。中盛·圣地亚哥将推出圣地亚哥·欧园二期别墅，双拼别墅面积340平方米至422平方米，联排别墅面积为337平方米至398平方米，独栋别墅面积510平方米。粮食城·风和日丽将推出D3栋楼、D4栋楼，户型有110平方米至113平方米的两房、135平方米的三房。骏城·龙廷花园将加推B区4号楼。

    业内人士表示，“金三银四”向来是传统的销售旺季，置身于竞争日趋激烈的赣州楼市，各房企接下来将迎来营销大战，接受市场的考验。